让农产品搭上电商“快车” ——记徐州市乡村振兴青年先锋标兵李林林

来源：徐州日报 日期： 2021-10-18

“第一笔订单金额是100元，卖出的产品是五行蔬菜汤和糙米茶。”时至今日，李林林仍清楚记得自己网店的第一笔订单。如今，他所创立的徐州汇尔康食品有限公司年销售额已达上亿元，仅今年上半年，助农销售农副产品就已累计数万吨，是徐州名副其实的农业电商龙头企业。在这次全市乡村振兴青年先锋（标兵）寻访活动中，李林林被评为乡村振兴青年先锋标兵。

从18岁开第一家网店，到现如今成为贯穿农业电商全产业链的综合性龙头企业负责人，李林林始终围绕着“农产品”这一经营核心助农致富，并多次通过自己的电商平台无偿帮助农户销售滞销农产品，多次举办电商农民培训班“授人以渔”……李林林说：“我出生在农村，深刻体会过农民的艰辛和不易，总是想着能够为他们做点什么。”

“90后”青年的电商进阶路

“上学的时候，很多同学喜欢去网吧玩，我对游戏不太感兴趣，就在网上查怎么开网店。”李林林回忆起自己最开始接触电商的契机，“我在2007年就想开网店帮助妈妈卖农产品，但因为未满18岁没办法注册店铺。”

2008年，刚成年的他开了第一家网店，货源来自于母亲的农产品小店。为了让大家看到自己店铺的商品，当时李林林采用最“笨拙”的刷屏式上架模式。

经过了几十天的等待，他等到了第一个订单。“金额是100元，卖出的产品是五行蔬菜汤和糙米茶。”等待订单的时候，李林林一直在学习如何经营好网店，“盯着几家销量好的店铺，学习他们的引流模式、营销策略。”

在上了大学后，李林林依然管理着他的网店，甚至每周都坐绿皮火车从南京回到徐州，查看货源和发货情况。大学一毕业，李林林就不顾家人反对放弃了在别人看来很好的职业，回到徐州创办了徐州汇尔康食品有限公司，通过电商平台销售徐州本地农特产品。

2010年，网购已被人们普遍接受，李林林果断入驻多家平台；2015年，李林林窥见到了电商平台地方特产馆在销售农特产、生鲜农产品上的潜力，在京东上线了地方特产馆，并将其打造成为徐州城市民俗风情和人文特色产品的重量级互联网展销窗口。从2018年开始，由汇尔康主导的徐州农特产电商供应链开始打造，历经两年，这一供应链打造完成，在疫情期间，源源不断的生鲜农产品通过这一供应链得以顺利流通。

初心不变的扶农富农路

2015年，京东地方特产馆平台上线的第一批产品就是生鲜黄桃、苹果。当时，在丰县、沛县等地，大量苹果、黄桃出现滞销，短短一周，汇尔康销售黄桃60万余斤，为农户带来销售款100多万元，李林林亲自带着会计，将销售款发放到农户手中。

疫情发生后，不少种植户面临农产品滞销的困境，李林林不但用自己的电商平台帮助销售，还从这些农户手里收购滞销的产品，加工成罐头。

授人以鱼不如授人以渔，李林林也毫不藏私地多次开设免费电商培训课程。“怎么让更多的人看到商品，还有什么东西能在上面卖？”60多岁的陈师傅就是李林林的“徒弟”，刚开始接触电商课程时，常常向李林林询问。李林林总是不厌其烦地教他店铺运营的细节，并向他开放经销商权限。

截至目前，李林林已累计助农销售徐州当地新鲜苹果680万斤，销售金额累计超过1700万元；在各县（市）区免费进行电商培训次数50余次，累计1万人以上受益……

新风口下的助农创业突破路

8月11日，在鼓楼区汇尔康总部，负责网络营销、推广的员工正在为下午的平台直播做前期准备。

“之前我们公司的运营重心主要在电商平台，2019年之后，我们开始尝试直播卖货。”李林林觉得自己“直播”得有些晚了，“现在直播交易额占比并不高。”面对问题，李林林迅速作出了调整，他开始和外部专业直播机构合作，争取将他们的固定客群吸引过来，并获得明显成效。

销售渠道有了变化，可助农的理念一直没有变，李林林不遗余力地参与各种公益助农直播活动，推动地域特色农产品销售。前不久，在新沂市，他在果园里为当地的农户做了一场桃子直播售卖活动，“一场直播就帮助农户卖出了十几万元的桃子，平时他们一天也就几千元的销售额吧。”李林林对此颇感自豪。

谈及这十几年的电商创业和助农之路，李林林感慨颇深，作为一名以电商技术为纽带、连接农民和消费者的企业家，他将和员工一起继续提量求质，通过电商为乡村振兴贡献自己的力量。