常州武进：花农拥抱“互联网”真正实现“花开富贵”

来源：武进日报 日期： 2021-07-30

花木一直是常州市武进区的招牌农业，以嘉泽镇为中心的花木板块，连片花木种植面积达21万亩，是江苏省规模最大、最具特色的花木产区之一。近年来，越来越多的嘉泽花农积极拥抱“互联网+”，真正实现“花开富贵”。

从“种什么卖什么”到“要什么种什么” 市场定位更精准

57岁的安徽人梁党金来常州已有20多年，如今，不仅在夏溪花木市场有自己的店铺，还在附近的村上租了10多亩地专门种植苗木。早些年，老梁和周围的花农自产自销，而这两年他们已经转变为订单式生产，市场定位更精准，销量也更有保障。“刚开始是我这边种什么，网店那边帮我卖什么，现在变成网店需要什么，我们就种什么，不用愁销路了。”梁党金笑着说。

梁党金目前主要供给的客户为懒人园艺，也是常州小盆栽市场吞吐量最大的公司之一。公司总经理钱涛涛介绍，懒人园艺目前经营的近200种产品中，七成以上由本地种植户供货，不仅促进了本地花木产业发展，也为附近失地农民提供了月收入三四千元的工作岗位。牵手懒人园艺后，嘉泽镇也成立了一批花木合作社，并搭建了钢结构智能温室大棚，实现了销售的爆发式增长。

从“双腿跑”到“键盘跑” 直播带货增收致富

在懒人园艺的江南花都产业园基地，30多位工人来回穿梭在偌大的大棚里，忙着清点、打包、装箱。每天从这里发往全国各地的包裹在5000个以上，各类花卉绿植1.5万盆左右，其中最畅销的是发财树、橡皮树、绿萝以及巴西木、红掌等受年轻人喜爱的品种。

作为嘉泽第一批做绿植花卉电商的企业，懒人园艺从创立至今仅有5年时间，销售量和销售额已跃升为全网前列，尤其在全民直播的当下，懒人园艺也以直播为突破口，帮助农户们拓宽苗木销售渠道，增收致富。“周边农户会根据我们的销售排单，制定生产计划。”钱涛涛说道。

从“个体电商”到“全民电商”农业升级农民转型

依托嘉泽的花木产业平台，近年来，越来越多的花木种植农户、经销商户、返乡创业的年轻人开始在嘉泽进行花木电商创业，通过线上线下融合，农民、农业正从“生产导向”向“消费导向”转变，变成了“新农人”“新业态”。

每天早上8点半，31岁的彭莉就会来到嘉泽镇跃进村创客中心二楼的共享办公区管理自家淘宝店铺。此前她全家从事的是线下工程苗木销售，前年10月，跃进村以市级美丽乡村建设为契机，投资450多万元建成了电商创客大楼，主动提出“减免租金3年”，吸引了彭莉在内的一批电商入驻。“从一开始的每天一两单，到现在一天几十单，越来越好了。”彭莉对未来满怀信心。

目前，嘉泽镇60%以上的花木电商都集中到了跃进村的创客中心，入驻企业已近30家，带动镇、村300多家花木农户成为电商供货人，2019年线上销售额超5000万元，2020年线上销售额超6000万元。创客中心还成立了“花海e站”电子商务中心，每周六都会举办电商业务培训班，提供页面优化、整合物流等服务。依托跃进村创客中心，今年嘉泽镇被评选为“淘宝镇”，并创立了淘宝大学常州数字化人才培训中心花木电商培训基地。