村“第一书记”变身“带货达人”

来源：徐州日报 日期： 2021-08-24

盛夏时节，睢宁县王集镇鲁庙村西瓜种植基地，十多位瓜农正忙着贴标、装箱、装车，几万斤西瓜很快被装到了车上，即将被运往南京、江阴等地。“除了这辆车外，在路上的‘西瓜专车’还有七八辆。”一位瓜农边忙边说。

“西瓜专车”能够开进鲁庙村，还要归功于挂职于此的“第一书记”何晓峰，他是江阴市派驻睢宁参与省委帮扶工作的优秀年轻干部，曾在2018年、2019年帮助睢宁县魏集镇大桥村进行脱贫。任务完成后，本可离开的他，又选择赶赴王集镇鲁庙村再立新功。

2020年3月，何晓峰挂职鲁庙村“第一书记”，鲁庙村是个贫困村，到村后，何晓峰迅速开展走访调研，发现鲁庙村虽然人少，但地多，村里的耕地面积达4700亩。“我琢磨着，鲁庙村可以在土地上做文章，发展集体经济，打响农产品品牌。”何晓峰为村干部们分析西瓜的产销形势、销售经营的思路和措施，大家逐渐被这个“激情小伙”的劲头鼓舞了，决定一起尝试一下。于是，何晓峰以村集体合作社为基础，找到村里西瓜种植能手鲁家臣、西瓜经纪人王辉，和村干部一起组建了西瓜经营团队，创立了鲁庙村合作社精品西瓜品牌。

为打响第一炮，在西瓜上市前，何晓峰就利用自身后方单位优势，给江阴市乡镇、机关和企业逐个打电话，推销睢宁西瓜。同时，在江阴当地媒体平台上发布消息，接受预订。西瓜还没上市，就接到近1.5万公斤订单。

今年5月底，“睢宁（江阴）农产品招商推介会”在江阴召开，何晓峰积极联系江阴的客商、企业参会，对睢宁各类优质农副产品进行了集中展销推介，睢宁西瓜成功进入江阴当地超市销售。为解决西瓜配送难题，何晓峰与江阴的同城配送平台“澄农荟”开展合作，把西瓜送到千家万户手中。

为打开南京市场，何晓峰推出1元钱买1个睢宁优质西瓜营销活动，1万斤西瓜很快被抢购一空。活动提升了睢宁西瓜的知名度，现在已在南京市场销售近5万斤西瓜，良好的品质得到了南京市民的一致好评。

“打响品牌才能更好地赢得市场。”何晓峰又设计了精品西瓜的专用标签，制定了精品西瓜的品质标准。此外，他还严把品质，每一车西瓜都要去现场检查确认。截至目前，经何晓峰联系，共销售23万公斤睢宁西瓜给江阴60余家单位，瓜农和村集体获利颇丰，大家发展集体经济的积极性更加高涨了。

西瓜经营让村子大幅增收，何晓峰高兴的同时，也敏锐意识到，鲁庙村要想取得长远发展，不能简单地依靠农产品经营销售，“不能脚踩西瓜皮——滑到哪里是哪里，要有更加长远的发展规划，规范村集体经济运营各项体系，不断增强村集体的自我造血能力。”

何晓峰开始为村里制订更加长远的可持续性发展规划，向王集镇、睢宁县提出相关建议，计划建立西瓜种植基地，同时引进种植、经营技术较为成熟的浙江等地的种植户，丰富产品种类，拉长上市周期。还要通过品牌策划、宣传造势、包装设计等方式不断提升产品价值，提高睢宁西瓜种植和营销水平。在他的建议下，睢宁县已做好规划，明年划出10万亩土地，进行西瓜轮种，提高西瓜的规模化、集中化层次和水平。

鲁庙村在改变，何晓峰也在改变，他说：“扶贫是资源的碰撞和对接，也是观念的碰撞和对接，既改变了自己的工作观念，也改变了当地镇村干部群众的观念，为村子发展打下更坚实的基础，为农民带来了更稳定的收入。”

（徐报融媒记者 范海杰）