当“石化机”遇上“石化基”：政府搭台，连云港走出大中小企业融通发展新路
来源：交汇点 日期： 2021-11-04
“连云港石化乙烯综合利用项目提前建成投产，石化公共管廊工程同步启动四、五、六、七期与海上管廊建设，已建成使用25公里……”金秋时节，黄海之滨的连云港市徐圩新区石化产业基地建设频传喜讯。50公里外的新浦工业园，数家生产石化配套机械的连云港本地企业也在加足马力生产保供。这段距离并不算远的产业链，形成却非偶然。连云港通过政府搭建平台，让大企业带动中小企业发展，让中小企业为大企业做好配套服务，走出了一条成果斐然的大中小融通发展之路。
徐圩石化产业园
政府牵线，
小企业抓住大机遇
“我们公司的拳头产品是陆用流体装卸臂（鹤管）和撬装设备，2016年以来，先后与徐圩石化基地的连云港卫星石化有限公司、江苏瑞恒新材料科技有限公司、盛虹集团斯尔邦石化有限公司、盛虹集团荣泰化工仓储有限公司合作17次，成交金额达1500万元，与卫星石化、泰荣化工仓储还达成了长期合作关系，产品和全流程服务收获了徐圩石化企业的好评。”连云港天邦科技开发有限公司董事长陈普宽笑着说，这其中，大多是通过大中小企业融通活动谈成的合作。
天邦科技生产场景
位于徐圩新区的连云港石化产业基地是国家七大石化产业基地之一，产业规模为每年4000万吨级炼油、400万吨级芳烃、300万吨级乙烯，是一座多产品链、多产品集群的大型炼化一体化基地。2020年，徐圩新区产业项目整体投资超过460亿元，约占连云港市产业投资总额的1/3。
“巨大的体量就是巨大的商机。石化行业有60%的投资用于采购设备，仅后续每年的维检修，据我们估算，整个徐圩新区就能达到几百亿元的产业规模，哪怕有20%留在连云港，就是几十亿元的生意。咱们本地做石化机的企业分一分，也十分可观了。”陈普宽细数道。
苦于对徐圩石化基地并不熟悉，2019年3月，陈普宽找到连云港市工信局，希望政府来搭台牵线。连云港市工信局立刻敏锐地感到，这是一个促进本地石化机中小企业发展的好机会。
当年6月，由连云港市工信局主办，海州区工信局、徐圩新区经发局共同承办的连云港市大中小企业融通发展专题活动（石化产业专场）举办，连云港“石化机”首次与“石化基”正式会面。
“我们组织了20多家石化机企业，先是把他们带到徐圩，请石化企业讲采购需求，让石化机企业讲自己的特色发展。第二次，我们组织石化企业的负责人到石化机企业实地考察。第三次，又在海州区组织双方对接交流，一系列的推动成果斐然。”连云港市工信局服务体系建设处处长李宝龙说。
自石化对接会成功举办以来，新浦工业园连云港天邦科技开发有限公司、连云港市港圣开关制造有限公司、连云港市信和钢结构有限公司、连云港帅宝机械有限公司4家企业与徐圩新区10余家石化企业达成合作，合作金额达9916.3万元。
举办石化对接会
双赢互利，
小企业消除大烦恼
连云港在石化机生产领域有着深厚的积淀。在连云港市档案馆，记者翻阅1995年编纂的《连云港市志·机械工业志》，根据记载，连云港石化机企业的产品包括储油罐、离心机、各类锅炉等。
“1964年11月，连云港市化工设备修造厂成立，主要生产3、5、10吨储油罐，同时为化工系统制作部分非标准设备和承担维修业务。”
“1980年，连云港市锅炉厂在稳定本市及周围县市市场的同时，开拓了胜利油田市场，根据油田需要，改装设计了240万大卡/时的燃油热锅炉。”
另据连云港市档案馆查询，连云港市石化机总厂也进行流体装载机、旋转接头、工业锅炉、压力容器等设备的生产。
一页页历史，记录下连云港在石化设备领域结出的硕果——全国最大的石化储运装卸臂生产基地。产品质量好，但因体量小、局限性大，连云港石化机的“存在感”仍然偏弱。这就让迎来石化基地这一巨大机遇的本土中小石化机企业也面临着一个难题——市场认可度不高。
“跑了不少次，但是门槛太高。尤其是疫情管控期间，我们这种贸然上门的小企业，想见负责采购的主管都见不到，更别提详谈了。”连云港帅宝机械有限公司总经理袁建明告诉记者，据行业内了解，连云港石化基地采购的设备，大多来自苏南或省外，“大型企业有成熟的供应商名录，轻易不愿意尝试新的企业。我们的企业虽然小，但产品不差，去年年销售额4000多万元，产品销往长江两岸、广东等地，只是缺少机会。”
因此，当连云港市工信局举办对接会时，袁建明举双手赞成。“终于直接见到了连云港石化有限公司的采购主管，我们邀请对方到厂里考察，三个多月后，就谈成了第一笔合作，为他们提供储油罐内的定制不锈钢浮盘，5个浮盘共37.3万元。”袁建明说，客户对产品、安装、售后都很满意。
对于徐圩的石化企业来说，与本地企业合作也是互惠共赢的选择。江苏斯尔邦石化有限公司石化仓储部经理王力说，通过了解，他们在一些设备上放心地选择了本地企业。“售后服务明显响应更及时，只需一个电话，一个小时内，维护人员就能赶到现场，产品的运输成本也明显降低，在产品性能持平的前提下，我们愿意和本地石化机企业尝试更多的合作。”王力说。
精心服务，
小企业释放大能量
连云港市工信局中小企业处处长任加庚告诉记者，根据最新的研究报告，2018年末，连云港市共有大中小微企业5.1万个，其中，大型企业仅有47家，其余都是面广量大的中小微企业。
“在中小型城市中，中小微企业占据绝大部分比例是正常情况，但是中小企业能办大事。”连云港市工信局党组成员、副局长冯燕芹说，中小企业类型多样，效益平稳，支撑了整体经济平稳高速增长，对于吸纳就业、创新、纳税等方面，有着巨大的能量。
统计数据显示，2018年末，连云港市中小微企业实现营业收入2306.27亿元，约等于同年的13个“恒瑞医药”，从业人员达到80.01万人，相当于每100人中就有15人在中小微企业工作。
“因此，既要顶天立地，也要铺天盖地，中小企业好，社会经济才会好，如何扶持中小型企业健康发展，是一个重要的课题。”冯燕芹说。
通过大中小融通发展，才能充分发挥所有企业的活力。连云港市举办大中小企业融通发展专题活动，不走形式，务求实效，以构建大企业与中小企业协同创新、共享资源、融合发展的产业生态为目标，着力挖掘和推广融通发展模式，通过夯实融通载体、完善融通环境，发挥大企业引领支撑作用，提高中小企业专业化水平，培育经济增长新动能，支撑制造业创新，助力实体经济发展。
除此之外，党史学习教育开展以来，连云港市工信局深入开展“送服务到一线”实践活动，通过一系列现场办公知企情、纾企困、暖人心，把服务送到中小企业“心坎”里。
通过摸底企业需求，连云港市工信局正在策划新一期的连云港市大中小企业融通发展专题活动（石化产业专场），紧抓连云港国家石化产业基地发展契机，深化前期石化产业对接会合作成果，提升连云港市高新区内企业与徐圩新区内企业合作领域、合作层次，培优培强连云港市石化产业链，实现石化产业链大中小企业融通发展，打造连云港石化装备特色产业，为连云港市“高质发展”增添新动能。
