头雁风采丨李亚娟：回乡创业“授渔”乡邻

来源：“学习强国”江苏学习平台 日期： 2021-08-25

一颗小小的花生，她花了十二年时间打磨，最终靠卖花生年销售额超过3800万元。她就是江苏省泗阳县苏花花生专业合作社社长、江苏百年苏花食品集团有限公司董事长李亚娟，自创业起，就再未离开过花生。

回归乡土 迎难开局回报桑梓

都说“东北有大豆，苏北有花生”。在泗阳县八集乡，种植花生的历史可追溯上千年，这儿家家户户都会种花生，但一直未形成产业。待字闺中人未识，李亚娟认识到传统农业做成产业前景必将广阔。

2002年，对李亚娟来说是个转折点，恰是从这一年，她开始创业，正式进入花生行业。那年春节前，她还是都市白领，南京卫岗乳品有限公司驻无锡办事处销售部经理。春节后，她只身回到家乡，要在这片土地上耕耘梦想。将她的心拉回故土的，正是那大片葱郁的花生田。

“我的祖上种花生，我的父亲也种花生。所以，在我决定创业时似乎是别无选择的。”李亚娟说，祖祖辈辈和花生打交道，让她对花生有着天然的亲切感。

公司创建初期，困难重重，没有厂房、没有资金，没有经验。李亚娟说：“当时的启动资金大概十几万元，其中自己两三万元，其他的都是向亲戚朋友借的。”在家人和乡亲的支持下，当年秋天，李亚娟顺利完成厂房建设，安装了机器，并投入生产。

因资金有限，李亚娟刚开始用大铁锅来炒制花生，这样忙碌了大半年后，她将做好的1000箱花生拉到集市售卖，没想到她的小包装花生很受欢迎。尝到甜头后她就扩大花生产量，还注册了花生品牌“百年苏花”，因为产量的提高，她又将花生分销到商店、超市，并积极拓展外地市场。2005年，李亚娟突破固有种植思维，引进壳薄、细腻、适合生食的天府三号、四粒红、海花、花育18、小金生等9个新的花生品种，亩均效益增加了3倍，花生事业得到了快速发展。

李亚娟（中）给社员分红

办合作社 实现产销模式升级

小康不小康，关键看老乡。为了让父老乡亲获得更多的效益，2009年，李亚娟牵头创办了泗阳县苏花花生专业合作社，采取“龙头带动+合作发展+利益共享+合同种植+利益返还”的运作模式，实行“六统一”服务，即：统一技术培训、统一播种时间和栽培模式、统一品种、统一施肥、统一采收、统一销售，进行标准化生产、规模化种植，以降低成本、优化基地。

全面提升花生品质，带动了1.5万户农户发展，花生种植基地也扩展到了2.1万亩。“农民帮我种花生，成就我的创业梦想，我便要带领他们共同走上致富道路。”李亚娟用实际行动让种植户尝到了甜头，合作社通过“高于市场10%的价格收购社员的花生；高于市场20%的租金流转社员的土地；社员进入合作社上班，按高于普通农业企业50%的标准发工资”这一特殊方式给社员分红，每年分红金额达280万元，大大增加了社员的收入。

隔壁乡镇的陶万村村民想种植花生增加收入，但缺乏种植技术和销路。李亚娟听说后，到陶万村流转280亩土地建基地，鼓励村民到基地务工，手把手传授他们花生种植和管理技术，使村民人均年增收3万余元。

花生生产车间

近几年，李亚娟最欣慰的是一些新农人的加入：“以前种植户的年龄大多六七十岁，现在都是一些80后、90后，他们更懂种植技术，会将一些先进的喷药治虫方法运用到现代农业中。同时，随着天府九号新种子的引进，花生的亩产也由过去的三四百斤增加到了现在的五六百斤。”

搭车电商 家乡花生成“网红”

2016年，李亚娟组建了电商团队，带领公司全力打造“电商+微商+线下加盟店”的立体营销模式，苏花产品陆续在淘宝、京东、苏宁、天猫上线。

人人都在做电商，如何才能脱颖而出？“红色电商”是李亚娟的最新创意。身为中共党员的她主动在“苏花”电商平台亮身份、亮承诺，让“苏花”每天的订单由200多单跳到了500多单，并且有数十人主动加入了“苏花”网销联盟，成为推销“苏花”产品的网络代理商。

2020年春，新冠肺炎疫情防控期间，因交通受限，一些农户的蔬菜无法打开销路。李亚娟利用自己的渠道，迅速帮助农户打开蔬菜销路、减少损失。5月17日，李亚娟被宿迁市委、市政府评为第二届“十佳新锐宿商”。

面对荣誉，李亚娟认为，她还做得远远不够。“家乡养育了我，作为回报，做些有意义的事情是应该的。”最近，李亚娟在组建“苏花”微电影拍摄团队，利用“产品+文化”的模式，向更多人讲述泗阳农户利用花生脱贫致富的故事。