江苏常州：电商助力“三农”，打造五大特色产业带

来源：常州日报社 日期： 2022-05-11

眼下正是春茶产销旺季，在常州溧阳，一场别开生面的“云”茶事唤醒了春茶市场。由溧阳市商务局、溧阳广电网络有限公司、溧阳邮政分公司联合主办的“自在溧阳，云上品茗”直播活动4月下旬在溧阳市电子商务公共服务中心启动。

“自在溧阳，云上品茗”直播活动现场

活动通过“1号溧直播”“邮乐购”双平台现场直播以及有线电视端实时转播的形式，全方位展示溧阳春季优美的茶园风光和独具特色的白茶文化，让全国网友“云游”溧阳、“云品”茶香，向直播间里来自五湖四海的网友递上了溧阳的靓丽“茶名片”。据不完全统计，首场直播活动累计吸引8.8万人次在线观看，春茶销售额超48万元。

春茶触网，“云卖茶”俏销四方

“不久前，溧阳市被中国茶叶流通协会授予‘特色白茶之乡’称号，溧阳好山好水出好茶，茶叶品质好、口感佳。刚看了订单系统，有一名重庆的朋友在线下单了。”直播间里气氛热烈，主播和受邀茶企代表向网友热情推荐溧阳白茶。

主播和茶企代表热情推荐溧阳白茶

今年，严峻复杂的疫情防控形势给春茶的销售模式、销售渠道和物流运输带来了前所未有的挑战，这一挑战正在推动营销模式的变革。站在这一特殊的节点上，溧阳在“破局”和“自救”中驶入了“云上卖茶”的快车道。“通过调研，我们发现今年名优茶产量减少、用工成本增加，加上疫情影响，实地推广难度增大。所以，我们想通过线上直播活动，帮助本地茶企拓宽销路，增加天目湖白茶的知名度和美誉度。”溧阳市商务局局长周莉说。

受邀参加本次直播活动的天目湖玉枝茶场销售员季立波表示，十分感谢政府搭建平台、举办这样的直播活动，帮助茶企推广宣传、扩宽销路；企业也在积极思考和探索，如何更好利用互联网，把溧阳本土好茶推荐给更多消费者。

形成合力，联动整合多方资源优势

为深入摸排本地茶叶市场，直播活动主办方积极联络溧阳市茶叶协会，邀请13家本地知名茶企参与活动，共覆盖2.1万亩茶园。针对部分茶企对电商直播不太熟悉的情况，溧阳市商务局还邀请专业直播人士，对茶企进行直播培训、开播策略等方面的指导，以实际行动助力春茶销售。

“邮乐购”直播

与此同时，溧阳邮政凭借寄递优势，整合线上线下全渠道资源，为春茶销售提速加码。线上，利用邮政自有平台“邮乐购”展销溧阳白茶；线下，利用常州全市129个邮政网点建立的“助农团购群”，开展网点品茶沙龙销售推广本地茶叶，更有流量扶持、物流优惠、直播直发等多种助力方式。溧阳邮政分公司总经理王海燕表示：“溧阳邮政利用平台优势，确保疫情防控与春茶寄递两不误。”

溧阳邮政凭借寄递优势助力农产品运输

深挖广推，电商产业赋能乡村振兴

“从‘田间地头’到‘市场端头’、从‘传统销售’到‘直播带货’……类似这次的‘云卖茶’直播带货活动，我们已经举办过多次。”溧阳市商务局从2021年“双十二”就开始打造“1号溧直播”平台，并对全市农特产品、餐饮、民宿等板块进行直播带货，累计带货金额已达数百万元。

溧阳此前借助直播平台销售春笋

溧阳还将农村电商作为助力脱贫攻坚和乡村振兴的重要载体，马不停蹄地加快农村电子商务建设，通过扶持产业、长效培训等方式，引导和鼓励经济薄弱村开展农产品网上销售；全面整合农产品资源，打造乡村旅游、特种水产、优质茶果、观光采摘、活性炭五大特色电商产业带；培育“百家兴”“天目云露”“白露山”等独具地方特色的电商品牌123个，扶持建设“晓付合作社”“优鲜到家”“加顺农场”等年销售额超千万元的旗舰电商企业十多家。

从探索尝试到逐渐成熟，直播电商的兴起助推溧阳农特产品完成了从线下到线上的初步更迭，成为乡村振兴的“助推器”。