江苏常州：农产品乘“云”直上 助农“e”起奔小康

来源：“学习强国”江苏学习平台 日期： 2022-01-04

6月29日下午3点，“苏货直播·e起小康”大型网络公益活动走进常州。天目湖白茶、前黄水蜜桃、软香米……一个个时令鲜食和常州“宝藏”特产“出村入市”，通过直播间亮相网络，让网友近距离体验好生态、好食材、好口味，感受江南鱼米之乡的丰美，品味仲夏常州的鲜甜。

直播画面

据悉，“苏货直播·e起小康”大型网络公益活动由省委网信办指导，省互联网行业联合会、省互联网协会等主办，省广电总台荔枝新闻、荔星传媒承办。本次常州站的直播带货活动，由常州市委网信办指导，常州市供销合作总社协办，常州广播电视台承办。

农产品“上云” “秒”成爆款

直播中，由农户、农企负责人组成的产品“推荐官”与主播组队“带货”，推介常州名优农产品：焦溪二花脸肉圆、前黄软香米、天目湖茶叶、赵守仁鸭脖等产品陆续登场。

“水蜜桃薄皮轻轻一撕就掉，露出粉粉的肉，咬一口有‘爆浆’的感觉……”直播间里，“推荐官”们负责向网友们介绍产品的特色和口味，主播则现场“吃播”。直播屏上来自天南地北的网友们留言刷屏，“常州的农产品很有特色”“看到流口水了”“直播带货助力农村小康，赞一个”40份现场特色推荐品，瞬间秒杀一空。

直播间展示前黄水蜜桃

前黄水蜜桃“带货人”郭璐对这次直播的业绩很是满意，她表示：“今年突然遭遇疫情，本来非常担心桃子的销路，但今天尝试了直播卖货，感觉真是太方便了。这不仅省了很多中间渠道费用，可以让利给消费者，最开心的是还可以把精心培育的水蜜桃面对面介绍给网友，让网友们吃得放心、买得开心。”

网友“独立”在购买了水蜜桃后告诉记者：“推荐官的介绍很打动人，一颗水蜜桃的学问原来那么大，还有主播现场试吃、满口流汁，看得我口水都流出来了，不由自主就下单了。”

小小的直播间里，一波常州农产品通过“云端”走向全国，走向农民增收、农业增效、消费者得实惠的多赢局面。

新农人变“网红” “出道”在即

在为期三个小时的直播中，除了训练有素的主播，一个个临时变身“推荐官”的农户、企业负责人，也让众多网友眼前一亮。

叶莉莉（左一）在直播间唱起“常州小热昏”

一袭红色唐装的七旬梨膏糖“带货人”叶莉莉，是江苏省级非物质文化遗产传承人和第五批国家级非物质文化遗产代表性项目代表性传承人。一上直播，她便用“常州小热昏”曲艺唱播开来：“东不唱、西不唱，今日来唱一唱，苏货直播，顶呱呱！”引得一片“66666”刷屏而过。叶莉莉介绍，自古卖梨膏糖的艺人“三分卖糖，七分卖唱”，艺人们支起木担子，敲锣打鼓，自编自唱，引起围观，促进销售。这与如今的明星带货、网红直播理念不谋而合，不过是时代、技术的更迭，把街头表演带到了直播间里。

周续霞（左一）在直播间带货

“焦溪二花脸肉圆”的“带货人”周续霞，是常州市焦溪二花脸猪专业合作社销售经理。“如何经营包装农产品、如何宣传推广、如何线上运营，都是我们要进一步学习的。我希望能成为‘二花脸猪’系列产品的形象代言人，在政府搭台的直播中，学习掌握直播经验，为将来自己来推广产品，打下基础。”

“展示产品的时候，要突出细节。”“讲讲产品背后的故事，能激发网友的关注度。”“介绍不能太空洞，要有感染力。”……在直播后台的“备战间”，各路农产品的“带货人”纷纷交流直播带货的经验，为上镜做准备。此次“苏货直播·e起小康”全省行活动，对于这些农户、企业负责人来说，是一次规格颇高的“练兵”。今后，省互联网协会等部门将牵头搭建“苏货直播”平台，聚合现有直播资源，打造千村千品，培育千位新农人；通过培育乡村网红、搭建乡村带货平台、打造乡村区域品牌等整合策划营销方式，线上线下联动宣传江苏特色的农副产品。

省互联网协会工作人员和农产品供货人交流

3个小时的直播中，常州直播间里热闹非凡，关注量和产品销售量双双直线上升，后台不断传来“卖空了”“补货了”的消息。

数据显示：本场直播观看人次达246万，直播半小时销售量破17万；直播一小时订单量1109单，平均客单价270元，直播一小时销售额超30万元。

从6月份开始，“苏货直播·e起小康”大型网络公益活动将按照13（省内13个设区市）+5（湖北、陕西、新疆、西藏、青海5地）接力的模式，开展网络公益直播带货活动。常州相关部门则将在接下来的活动中，进一步放大“新媒体宣传+电商平台”叠加助农效应，让优质农产品“上云”，加大地方特色农副产品网销力度，力争打造出“爆品”，推动直播带货行稳致远。