徐州：乘“云”直上 积极拥抱数字商务浪潮

来源：徐州日报 日期： 2022-01-18

“双十二”购物节前夜，徐州三味图书有限公司办公区灯火通明，员工们紧盯着眼前大屏幕上的销售额数据。

前不久，该公司与徐州市其他三家企业成功跻身省级数字商务企业队伍，为全市企业应用电子商务转型发展树立了示范标杆。

数字经济时代呼啸而来，商务模式也发生了日新月异的变化，数字商务企业逐渐形成以数据驱动为核心，以形式创新为导向，以平台建设为支撑，以产业融合为主线的网络化、智能化、高效化模式。

记者通过走访徐州市数字商务企业，探寻助力商务与数字融合的徐州做法，看徐州如何积极拥抱数字商务的浪潮。

以数据驱动为核心：企业大跨度转型深挖数字富矿

数据作为一种新的生产要素，深刻影响着企业的经济活动效率。2021年，徐州启承文化经纪有限公司入选了江苏省数字商务企业名单，而这个公司之前主要经营的是与文化产业毫无关系的皮草售卖行业。

那么，徐州启承文化经纪有限公司是如何做到大跨度转型的呢？善用数据或是徐州启承文化经纪有限公司成功转型的秘诀。

2005年，赵跃依靠经营皮草积累了一批高端客户数据。2015年，在皮草市场饱和的情况下，赵跃通过对海量数据的分析，决定从皮草公司转型成为文化经纪公司。“其实这个跨度很大，但基于大数据的支持，我们还是决定转型，事实证明，这个选择是对的。”赵跃说。

同样入选省级数字商务企业的徐州三味图书有限公司对数据的挖掘和利用率更高。“通过长期的数据分析，我们得出了不同消费群体的喜好、购买力等结论，在研发和推广上尽量制订适时、适人、适品的图书产品。”该公司董事长毕玉超说。

数据，也成为公司在三年内实现年销售额近3亿的有力武器。除了销售端，在仓储等方面，该公司还引入了智能化设备，极大地节约人力资源。

以形式创新为导向：中小微企业争取流量引发爆点

“各位宝宝，看看我们的猫抓板，猫咪既可以磨爪子还可以做小窝，而且还是申请过设计专利的……”徐州喵仙儿宠物用品有限公司的直播间里，工作人员正抚摸着一只加菲猫，热情地向观众解说。

与传统电商相比，社交电商能够直连货源，具有供应链方面的独特优势，同时利用直播把社交分享“基因”植入产品全网推广。这为传统制造业提供了一条性价比更高的商业渠道，有利于中小品牌数字化转型，推动新旧动能转换。

开启数字化零售直播模式的“喵仙儿”，营销数据不断攀升。徐州喵仙儿宠物用品有限公司是徐州本土成长起来的电商品牌，现如今年销售额已达到5000多万元。据该公司市场营销负责人介绍，公司只要有新品上市，想快速推广引发爆点，直播是首选。

以平台建设为支撑：实体与虚拟共同营造数字生态

发展数字商务，核心的要素是数据，关键的依托是平台。平台既指提供产业集聚和服务的实体平台，也指线上销售、仓储的虚拟平台，二者协力为数字商务的发展营造了良好生态。

截至目前，徐州市已培育了25家市级电商基地和58家电商企业进入市级电商重点项目库，形成了体系健全、典型带动、相互补充的多层级示范体系。淮海科技城是徐州市重点打造的区域性产业科技创新中心和电商集聚区。目前，园区聚集了323家企业，其中数字商务企业入驻率达到90%。

线上购物平台改变了大众的消费方式和习惯，加速了资源优化配置。电商平台通过分析顾客在全网的浏览记录、购买记录等，获知潜在用户的喜好、消费水平等信息后，可以向消费者更有针对性地推荐商品。

以产业融合为主线：数字商务下一步将落子何方

以互联网为土壤的数字化新业态、新技术，让人流、物流、现金流活跃起来，实现了降本增效。数字化成为更多企业发展的新起点，并为企业注入更多的韧性与活力。

但同时，随着市场发展渐趋饱和，数字商务赛道竞争也越来越激烈，要想在这场数字商务争夺战中脱颖而出，下一步落子何方尤为重要。

资深业内人士认为，产业融合始终是数字商务的主线，企业需要着力强链补链延链，为产业打开新空间。为了让数字化落地生根，让商务发展精益求精，除了产业融合，在特色产业、主体、渠道、人才培养等方面，徐州仍大有可为。