一枚“土鸡蛋”带出致富路

来源：智慧泰兴 日期： 2021-09-10

“分界鸡蛋，餐餐相伴！”“下红包雨啦！”在江苏省泰兴市分界镇开绿村，一场“消费扶贫·直播助农”活动正在进行。分界镇党委副书记、镇长翁宁通过直播带货，推销当地的“土鸡蛋”，短短20分钟就吸引了上万人围观，当天的直播共销售4万单、售出160万枚鸡蛋，销售额达100多万。近年来，泰兴市分界镇立足辖区资源优势，大力发展富民增收产业，生态“土鸡蛋”就是其中一项产业。

小产业蹚出新路子

“中专毕业后，我跟着父母挨家挨户上门收鸡蛋，这样的日子既辛苦又看不到未来。”谈及过去，90后小伙周鹏说，“有一次镇经服中心主任跟我说，可以成立合作社联合大家一起卖鸡蛋。这让我萌生了创业的想法，家人都很支持我。”说干就干，2012年，在村里的支持下，周鹏联合村里的3家养殖户成立了泰兴市鹏程禽蛋专业合作社，以规模化、标准化、现代化养殖方式，大力发展蛋鸡养殖。合作社先后被评为“江苏省示范合作社”“江苏省电商示范企业”“江苏省农业电子商务示范企业”，周鹏也被评为“泰州市创业标兵”，增收致富的路子越走越宽。

抢商机孕育产业链

“我们的鸡蛋都是网上销售，这几箱是快递到广州的，互联网真是个好东西。”合作社工人陆春梅一边装箱一边高兴地说。泰兴市鹏程禽蛋专业合作社抢占互联网新商机，创新“互联网+产业”模式。2012年，周鹏在淘宝开店，刚开始每天成交量仅仅几十笔，从客户反馈的信息中了解到，品牌是制约销量的主要短板。为此，周鹏联合所有养殖户，加强质量管理，注重产品品质，先后注册了“泰兴农合”“晨诚”商标，并进行绿色产品认证。到2013年，网站销售每天稳定在1000单左右。近几年，他充分利用新兴的网络平台，形成新的销售增长点。短视频带货、直播带货、网红带货、社交社群带货等风生水起，也让“泰兴农合”“晨诚”品牌热度不减，合作社从年自销率不到10%，发展到年销售额达1.5亿元。

抱紧团开启致富门

“一人富不算富，大家富才叫真的富。”分界镇党委副书记陈琳经常来合作社商谈。该镇以泰兴市鹏程禽蛋专业合作为点，带动更多农户加入合作社，从最初的3户，发展到现在的92户，由一个村拓展到周边三个乡镇，蛋鸡存栏30万羽左右，2019年实现经营收入700万元。合作社始终把社员利益放在第一位，仔鸡采购、消毒杀菌、饲料保障、金融支持等各个环节，各社员既分工协作，又密切配合，大家始终拧成一股绳。在收购价上，合作社对社员的鸡蛋一直以保护价收购，价格均高于同期市场价，有效保障了社员利益。为了拓宽网上销路，合作社组织开办本村及周边青年电子商务创业公益培训班。2018年，创业青年周军在网上销售农产品，到2019年销售额已达1500万元。截至目前，仅开绿村就有8人从事网上销售，合计用工60多人。当前，合作社正积极寻求与镇村企业合作，发展“企业生产、电商助销”的共贏模式。

小公益彰显大情怀

“投身公益，助人也助企。疫情防控期间，我们积极服务群众，销售额没有降低，反而上升了。”合作社负责人周鹏介绍，新冠肺炎疫情发生以来，合作社依托“晨诚优选”平台，采用“线上下单+基地直采+平价选购+快递配送”的销售新模式，线上直供鸡蛋、大米、蔬菜等农产品，市民不出家门，即可享受暖心放心的“云端买菜”“门口取菜”服务。销售的大多为泰兴本地农产品，实行统一采购，确保来源可追溯；统一分装，集中消毒检测，防止二次污染；统一配送，确保途中运输安全。平台上线以来，由于服务优质、口碑良好，点击量持续攀升。疫情防控期间，一度受交通管制影响，眼看着当地蔬菜就要烂在地里，借助“晨诚优选”销售平台，甜豌豆、绿花菜、菜薹、牛心菜等滞销菜变为网上畅销菜，一天的直播售出4吨甜豌豆。目前，“晨诚优选”已吸引18家本地种养专业合作社、土特产销售商加盟合作，在爱心助困中化危为机，短短三个月销售额达3400多万元。

“我们将进一步建强合作社，继续提升鸡蛋品质；加大电商从业人员培训力度，整合全镇电商销售产品，拓展市场增效益。”分界镇镇长翁宁介绍，将把全镇打造成优特农产品电商销售基地，带领群众走好共同致富路，过上更美好的小康生活。